缺乏開(kāi)創(chuàng)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光,對(duì)精工細(xì)做的商品隨意降價(jià),充其量是應(yīng)急場(chǎng)合的雕蟲(chóng)小技。 M公司主打商品咖喱“一味”的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),與去年相比下降 了5%。如果是次要產(chǎn)品還無(wú)所謂,但支撐財(cái)務(wù)收入的商品市場(chǎng) 份額下降,將直接關(guān)系到企業(yè)的生存。有什么妙手回春的辦法 嗎?項(xiàng)目經(jīng)理S緊急召集同公司的宣傳部長(zhǎng)H和負(fù)責(zé)廣告代理的 營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)K,就如何開(kāi)展工作商議對(duì)策。

      重塑凋零的品種“份額下降”“營(yíng)業(yè)額停滯”、“競(jìng)爭(zhēng)商品強(qiáng) 大”、“陷入價(jià)格之爭(zhēng)”等等商品和服務(wù)陷于痛苦境地時(shí),必定有 各種原因。例如,不具鮮明特點(diǎn)的二茬商品、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)不 利、缺乏全公司的配合體制以及與消費(fèi)者的融洽關(guān)系等。其中, 商品價(jià)值中的魅力信息與品牌名稱(chēng)未能緊密結(jié)合,則是滯銷(xiāo)商品 的共同性。 最終結(jié)果將造成品牌貶值。

      應(yīng)不斷強(qiáng)化品牌,發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo),除精心培育品牌的構(gòu)想外別無(wú) 其它。 但是,對(duì)于“一味”咖喱的份額下降將如何來(lái)應(yīng)付?根據(jù)主 要負(fù)責(zé)人會(huì)議提出的多項(xiàng)建議,最終選擇的戰(zhàn)略可稱(chēng)為重塑“品 牌資產(chǎn)”。H所具有的重視品牌的強(qiáng)烈意識(shí)值得稱(chēng)道。 那么,商品凋零、份額下降的情況是由何引起的呢?通常并 非是短期原因,而有著長(zhǎng)期的低落趨勢(shì)。因此,奪回份額戰(zhàn)術(shù)也 不能單憑耍小花招或降價(jià)出售,企業(yè)必須持續(xù)努力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中 最重要的觀(guān)點(diǎn)一培育、管理品牌,不單面向已經(jīng)失落的“一 味”等品種,即便處于首位的商品,也是必備戰(zhàn)略。